INTERESSE WEKKEN BIJ PROSPECTS

door yblnteam
•
14 dec, 2017
•

HET INTERESSE WEKKEN BIJ NIEUWE MENSEN

In de eerste 24 uur, of de eerste 48 uur hebben veel mensen slapeloze nachten, omdat dit vaak toch wel heel erg spannend is voor deze mensen. Als je geen spanning ervaart in de begin periode, heb je wel heel erg veel interesse in het concept. Of het is de stress, of het is de grote verwachting wat de toekomst met het bedrijf gaat brengen. En dat is normaal.

Begin gewoon een praatje met een nieuwe persoon.

Wek het vertrouwen in de persoon met wie je een conversatie hebt. Veel mensen hebben al in gedachte dat het allemaal moeilijker is. Dat is hun verwachting. Je hebt twee soorten vertegenwoordigers. Passieve- en actieve vertegenwoordigers. De passieve vertegenwoordigers hoeven niet zoveel te doen. Zij zijn immers lid van de club. Zij doen niets aan werving, en daarom noemen wij ze ook passief onafhankelijk vertegenwoordiger. Sta open voor de nieuwe persoon, door naar deze persoon te luisteren. Hoe luister je nou actief. Stel gesloten vragen. Dat begint met een werkwoord. Dat eindigt op ‘ ja’,’nee’ en ‘ misschien’. Stel open vragen. Stel ook diepere vragen met ‘waarom’. Jij leert hierbij hoe vragen te formuleren. Maak aannames over deze persoon. Kom met beweringen. Wij noemen dit ook wel statements. Dat is een vraag verpakt in een statement.

Laat Netwerk Marketing wijsheden na .

Laat Netwerk Marketing wijsheden achterwege. Het heeft geen zin om deze wijsheden te gebruiken. Heel veel mensen worden al overspoeld met die wijsheden. Het wekt de verkeerde indruk. Dat stoot juist af. Timing is ongelooflijk belangrijk in deze soort interactie. Bouw eerst de relatie. Daarna pas de rest. Kom er niet te snel mee, anders wek je de verkeerde indruk. Dat spreek ik uit ervaring. Bouw eerst de connectie. Zorg dat je eerst de connectie bouwt. Bouw de vriendschap. Daarna pas de rest. Als je het volledige vertrouwen niet hebt, ben je deze persoon net zo gauw weer kwijt als je deze persoon gewonnen hebt. Je maakt indruk door te luisteren. Niet door interessant te doen. Ga geen uitgebreide gesprekken aan met de prospects. Zeg:’ Ik zoek mensen die een abnormaal leven willen hebben: een abnormaal huis willen hebben, een abnormale auto willen rijden, een abnormaal gezin willen hebben.’

Volg een plan wat werkt.

Als je tien plannen volgt, zal het lang duren. Als je nog geen vertrouwen hebt, of de ervaring, laat de expert het doen. Doe het niet zelf, want dan kun je wel eens onvergeeflijke fouten maken! Open altijd met een compliment. Open het compliment over de uitstraling. Kijk of je dat compliment kunt maken over de kleding, de uitstraling. Zeg: ‘ Het lijkt mij, dat je een heel erg succesvol persoon bent.’ Deze statement geeft de persoon in kwestie een positief gevoel. Hij of zij zal dit erkennen of ontkennen. Als je de vraag stelt krijg je vaak het antwoord: ‘ druk’, ‘ goed’ of ‘ slecht’. en alles wat daar tussenin staat. Mensen die beweren dat ze het druk hebben, hebben het of vaak druk met hun eigen activiteiten, of druk met hun werk, of ze zeggen dat ze het druk hebben, terwijl dit niet zo is. Als iemand in de omgeving overleden is, dan is het goed om medeleven te tonen. Ik raad je sterk aan het pieken achterwege te laten, wanneer iemand overleden is. Het voelt oncomfortabel voor zowel jij, als deze persoon.

Stel de vraag: ‘Wat voor werk doe je?’

Als deze persoon nieuw is, als je deze persoon heel vaag kent, of nadat je deze persoon een hele tijd niet gezien hebt. Als je weet wat voor werk deze persoon doet, kun je altijd vragen: ‘ Hoe gaat het met je werk?’ Je gaat vervolgens over op jouw werk. En dan zeg je: ‘ Weet je wat voor werk ik tegenwoordig doe? Ik doe het leukste werk ter wereld. Ik mag mensen helpen hun dromen, doelen en idealen te bereiken’. Dan schakel je gelijk weer over naar de persoon in kwestie en je vraagt: ‘ Wat zijn jouw dromen, doelen en idealen?’ Eigenlijk betrek je het werk wat je doet op jezelf, maar je richt je gelijk weer op de ander. Wat je doet, is een omweg te maken en de term ‘ Netwerk Marketing’ te mijden. Zorg ervoor dat deze gesprekken lekker lopen. Dan ga je over op de piek.

Je begint over…

‘ Ik organiseer iets. Ik heb iets voor abnormale mensen. Mensen die een abnormaal leven willen, met een abnormaal huis, een abnormaal gezin, een abnormale auto, een abnormaal inkomen, want normale mensen zijn zo saai. Kan ik op je rekenen als ik dat laat zien?’ Je zegt erbij: ‘ Ben jij een normaal persoon dan?’ Je zegt: Wanneer kun je? Dinsdag of vrijdag?’

Zorg ervoor dat je een leuk gesprek blijft.

Neem de leiding in het gesprek. Stel vragen: Zeg de naam 3 keer achter elkaar herhaalt. Zodat je de naam onthoudt. Leer deze technieken aan. Luister deze training een aantal keer achter elkaar. Dat is ongelooflijk belangrijk. Oefening baart kunst. Dit is een stevige les. Ga nou eens oefenen met personen om je heen. Zoveel mogelijk oefenen.

Oefen zo vaak mogelijk met deze vaardigheden.

Leg de aandacht op de ander. Gebruik statements. Stel niet teveel vragen, maar wissel dat af met statements. Ofterwijl beweringen Met teveel vragen wordt dit vaak een interview. Moedig de ander om door te praten. Daarna zul je zijn/haar nummer te regelen. Sluit altijd positief af. Het lijkt moeilijker dan het is. Het beginnen om de communicatie aan te leren.

Denk snel, praat langzaam. Als je alles op een vragende toon houdt kom je over alsof je heel onzeker bent. Laat je stem omlaag gaan. Praat luid en verstaanbaar, maar niet te luid, zodat het lijkt of je ruzie maakt. De persoon moet een goed gevoel hebben. Je moet weten wat voor werk deze persoon gedaan heeft, en wat deze persoon nu doet. Want je moet echt – bij het voorstellen aan je zakenpartner – weten wat de prospect doet.

Wil je meer weten? Contacteer ons via de site.

Afsluiting

Ga naar de link die onder deze blog te vinden is voor meer informatie. Deze link bevat meer informatie over FutureAdPro, FutureNet en Your Best Life Now. Het is een keuze om succesvol en gelukkig te zijn. Maak deze keuze nu.